Vlad Coric
Hace dos semanas, Biohaven alcanzó un máximo histórico en recetas semanales de Nurtec. El CEO Vlad Coric atribuye al menos parte de ese éxito a una nueva campaña interactiva en Twitter que alienta a los pacientes a liberar su feed de posibles desencadenantes de migraña.
A principios de este mes, Biohaven, en asociación con Twitter, lanzó la campaña #RelieveYourFeed que permite a los usuarios personalizar la configuración de su aplicación en función de sus desencadenantes de migraña.
“¿Necesito dormir?” pregunta el anuncio. Haga clic en el anuncio para silenciar las notificaciones. “¿Sensible a la luz?” Baje el brillo. “¿El nivel de estrés está aumentando?” Silencia ciertas palabras de tu feed. Coric dijo que Biohaven ha estado recibiendo comentarios de todo tipo de usuarios, con y sin migraña, que aprendieron a modular su configuración a través del anuncio.
#AliviaTuAlimentación de desencadenantes con Nurtec ODT.
Para el tratamiento agudo de la migraña y el tratamiento preventivo de la migraña episódica en adultos. No lo tome si es alérgico a Nurtec ODT. Los efectos secundarios más frecuentes fueron náuseas (2,7 %) e indigestión/dolor de estómago (2,4 %). IP https://t.co/wZDdZ9yfXi
— Nurtec® ODT (rimegepant) (@NurtecODT) 7 de junio de 2022
“Toda la campaña se trata de empoderamiento”, dijo Coric a Endpoints News. “Si puede brindarles a las personas herramientas para mejorar su condición, eso es lo que hacemos en la industria de la salud”.
La parte inferior de cada diapositiva incluye información de seguridad sobre Nurtec ODT, la píldora de disolución de Biohaven aprobada para tratar y prevenir la migraña. Coric dijo que las recetas semanales superaron las 37.000 hace un par de semanas. También han visto más de 40.000 clics en su sitio web como resultado del lanzamiento de la campaña, según un portavoz.
“Creo que esta campaña ayudó a impulsarnos sobre esa línea”, dijo.
Esas son buenas noticias para Pfizer, que invirtió 11.600 millones de dólares en mayo para adquirir Biohaven y toda su cartera de CGRP. Se espera que ese acuerdo se cierre en los “próximos meses”, dijo Coric, aunque no pudo proporcionar más detalles que eso.
Nurtec pertenece a una clase de medicamentos llamados antagonistas del receptor del péptido relacionado con el gen de la calcitonina (CGRP). Actúa bloqueando la acción de una sustancia natural en el organismo responsable de las migrañas. El medicamento obtuvo su primera aprobación como tratamiento agudo en febrero de 2020, y desde entonces Biohaven ha ampliado la etiqueta para incluir la prevención de migrañas episódicas.
Hace solo unos meses, celebró una victoria en la UE para el tratamiento agudo y profiláctico de las migrañas, donde se comercializará como Vydura.
Los medicamentos orales como Nurtec y Qulipta de AbbVie están preparados para sacar los primeros medicamentos aprobados para prevenir las migrañas, incluido Emgality, que generalmente requiere que los pacientes se autoinyecten tratamientos. Nurtec superó a Qulipta en la prevención de la migraña, aunque AbbVie sigue siendo un feroz competidor en el mercado de la migraña oral.
“Cuando lanzamos por primera vez, todos dijeron que AbbVie nos aplastaría”, dijo Coric. “Tenemos que ser más inteligentes y rápidos que nuestros competidores farmacéuticos más grandes. Esa es la única forma en que podemos superarlos.
#RelieveYourFeed es solo un ejemplo del intento de Biohaven por diferenciarse. En el pasado, la compañía también recurrió a un conjunto de portavoces famosos para ayudar a comercializar Nurtec, incluida la actriz y presentadora de televisión Whoopi Goldberg, la estrella de telerrealidad Khloé Kardashian y el equipo de carreras NASCAR Rick Ware.
AbbVie también tiene algunas celebridades de su lado, reclutando a la estrella del tenis y que sufre de migraña Serena Williams para su campaña “Anytime, Anywhere” para su tratamiento de migraña aguda Ubrelvy.
“Creo que tenemos un fármaco que se diferencia de nuestro competidor”, dijo Coric. “Estamos utilizando herramientas y redes sociales y otros para ser competitivos, y es saludable porque no solo innovamos en el lado de las drogas, también estamos innovando en el lado comercial y en el lado de los medios”.
Nurtec recaudó $463 millones el año pasado, con $190 millones de eso solo en el cuarto trimestre. La droga ganó $ 124 millones en el primer trimestre de este año. Mientras tanto, Qulipta vendió $11 millones en el primer trimestre, aunque los analistas pronosticaron ventas máximas de más de mil millones de dólares.
Biohaven también está esperando noticias de la FDA sobre su fármaco de continuación intranasal CGRP, zavegepant.
“Estamos en el período típico de un año de ir y venir, todo va de manera rutinaria”, dijo Coric.
