Es ¡Amigos de la temporada de Mariah Carey!
Es esa época del año en que emerge del océano para darnos una serenata con música navideña y dar inicio a la temporada de compras navideñas.
En este artículo quiero darte algunas estrategias de marketing que te permitirán maximizar tus ingresos para este periodo vacacional. Veamos si podemos ayudar a nuestras empresas a cerrar el año con fuerza.
Aquí están las cinco cosas que quiero que su negocio implemente:
1) Incentivar el comercio electrónico
2) Centrarse en historias y beneficios
3) Seleccionar ideas para regalos
4) Eventos de postemporada
5) Colaborar con otras marcas
Incentivar el comercio electrónico
Tener su sitio web con su catálogo o utilizar enlaces de pago/botones de pago de Fygaro o las herramientas de comercio electrónico de los bancos puede ayudar enormemente a su experiencia de compra. Los clientes querrán alejarse del tráfico en las carreteras y los centros comerciales, y darles la opción de comprar en línea y recibir artículos será enorme. Esto también permitirá a las personas comprar en su negocio en cualquier momento del día.
Si desea vender a través de su sitio web pero no está seguro de las pasarelas de pago que funcionan con las distintas plataformas, consulte el sitio web de Wipay, First Atlantic Commerce, NCB o Sagicor, revise sus integraciones de comercio electrónico y verá con qué plataformas se conectan. para procesar pagos en su sitio web. WordPress, Shopify o Wix suelen ser los más flexibles.
Esta también es una gran oportunidad para que ofrezcas códigos de descuento para impulsar a las personas a comprar a través de tus canales digitales, de esa manera te aseguras de que tus ventas lleguen de manera constante durante la temporada navideña.
Centrarse en las historias y los beneficios
Cuando cree publicaciones en las redes sociales, quiero que luche contra todas las ganas de tomar un video de un producto con el precio o un video de su representante de ventas recitando las especificaciones de un artículo y el precio. Concéntrese en contar historias y vender los beneficios de cómo estos productos o servicios aliviarán los principales puntos débiles de su audiencia.
Por ejemplo, una de las principales preguntas formuladas más de 1800 veces en Jamaica sobre colchones en los últimos 30 días es “¿Cuáles son los mejores colchones para la ciática?”. Otra pregunta importante es “¿Cuáles son los mejores colchones para personas que duermen de lado?”. Con esta información, puede crear contenido con un médico que analiza los beneficios de los diferentes tipos de camas para las personas con ciática y cuáles son las mejores posiciones para dormir o almohadas para ellos. No se limite a decirnos que esta cama tiene espuma viscoelástica y que es realmente buena en su publicación en las redes sociales. Cuente una historia, venda los beneficios y muéstrenos cómo resuelve los puntos débiles de nuestras vidas.
Curar ideas de regalos
Una de las principales preguntas que la gente se hace todos los años es ¿qué le regalas a alguien que lo tiene todo? Con tantas cosas sucediendo en nuestras vidas en este momento, no queremos pensar demasiado en qué regalos comprarle a la gente.
Ahora es un buen momento para que las empresas comiencen a seleccionar ideas o paquetes para regalos. Piense en los diferentes tipos de personas en nuestras vidas y cree paquetes de regalo con cada una de esas personas en mente.
Eventos post-vacacionales
Un gran incentivo para comprar productos particulares serían los eventos posteriores a las vacaciones. Imagínese que compro una nueva estufa Whirlpool y ese artículo en particular vino con un pase gratis para una sesión de cocina grupal con un chef estimado. Piense en incentivar las compras no solo con precios de descuento, sino también creando un evento a partir de artículos particulares.
Imagine vender un juego de Lego para niños y ellos obtienen acceso a una sesión de construcción de Lego en persona o virtual. Las posibilidades son infinitas y te permiten construir una relación con el cliente más allá de la compra inicial.
Colabora con otras marcas
Esta temporada será un buen momento para buscar otras empresas que tengan sinergia con sus productos o servicios y crear ofertas o experiencias que les permitan aprovechar las bases de clientes de los demás.
Imagine una tienda de comestibles asociada con un restaurante. Los dos crean un evento de cena navideña donde tienen diferentes menús y el chef del restaurante le está enseñando al grupo cómo hacer el menú. Los bienes para preparar las cosas en el menú son comprados por el socio de comestibles.
Las personas buscan valor y experiencias, las empresas que pueden descubrir con quién pueden alinearse para brindar valor y seleccionar experiencias para sus clientes van a ganar mucho.
Lo último que diré es que las empresas establezcan relaciones con buenas empresas de mensajería y promuevan fuertemente que usted compre sus productos en línea y reciba los artículos. No es necesario que haga las entregas usted mismo, los clientes pagarán felizmente la entrega debido al tiempo que les ahorrará.
Si puede poner en práctica estas estrategias para la temporada navideña, se destacará de aquellos que todavía usan tácticas antiguas de marketing y ventas con la esperanza de tener una gran temporada navideña.
Espero ver quién se vuelve creativo en las próximas semanas y esto lo prepara para comenzar 2023 con las herramientas y la mentalidad adecuadas para el éxito.
Keron Rose es una estratega digital que trabaja con empresarios del Caribe para construir su presencia digital y monetizar sus plataformas. Visite Keronrose.com para obtener más información o el podcast Digipreneur FM disponible en Apple Podcast/Spotify/Google Podcast.
