Abrir un consultorio privado y ayudar a los pacientes debe ser más que un simple trabajo; si no lo es, nunca te esforzarás…
Si bien muchos médicos comienzan la escuela de quiropráctica con el sueño de abrir un consultorio privado, la dura verdad es que no todos están hechos para ser dueños de una clínica. Si está considerando comprar una clínica, es importante que sea consciente de sus propias limitaciones y elija el camino que mejor se adapte a sus necesidades.
Hemos identificado algunas características clave que vemos en los compradores que prosperan en la propiedad de la clínica. Pero también tenga en cuenta que la mayoría de las cosas que vale la pena hacer tienen una curva de aprendizaje, y también tienden a ser más fáciles con el tiempo. Por lo tanto, considere su aptitud para ser propietario de una clínica en el contexto de sus habilidades y preferencias actuales, y también de aquellas áreas que planea desarrollar a lo largo de su carrera.
1. No estás paralizado por el riesgo
El mundo de la quiropráctica es como el mundo normal: el riesgo y la recompensa van de la mano.
Las prácticas quiroprácticas son pequeñas empresas, y alrededor del 20 % de las pequeñas empresas fracasan en el primer año. Solo alrededor de la mitad superan el quinto año. Comprar una práctica es una de las mejores maneras de mitigar parte de este riesgo. Si elige sabiamente, ingresará a una clínica que utiliza un modelo comercial probado en una ubicación que puede respaldar sus ingresos. Los sistemas y los empleados están configurados y listos para funcionar.
No importa cuán fuertes sean los fundamentos, las circunstancias y los mercados cambiarán. El riesgo de abrir una práctica privada nunca desaparecerá por completo. Pero los buenos empresarios entienden que el riesgo y el cambio también crean oportunidades de crecimiento.
Sentirse cómodo con el riesgo es el primer paso para poseer y hacer crecer una clínica. Los propietarios de clínicas exitosos pueden aceptar los golpes, adaptarse a cambios imprevistos y convertir el riesgo en una recompensa considerable.
2. Tienes (o puedes aprender) habilidades de gestión
La atención al paciente es solo un aspecto del funcionamiento de una clínica exitosa. El objetivo de cada comprador debe ser convertir su clínica en un activo valioso que pueda venderse cuando esté listo para mudarse o jubilarse.
Esa es una meta realista, pero significa aprender a manejar más que solo pacientes. Operaciones, finanzas, marketing: todo importa tanto como los tratamientos. Para muchos compradores primerizos, esto suena abrumador. No es necesario tener esta experiencia desde el primer día. La mayoría de los compradores no lo harán.
Lo que sí necesita es la voluntad de aprender y el deseo de desarrollar su propia perspicacia comercial. A medida que amplíe sus conjuntos de habilidades, su clínica crecerá y podrá convertir el conocimiento que adquiera en valor agregado.
3. Eres una persona sociable
La mayoría de las clínicas exitosas no están dirigidas únicamente por un médico. Incluso cuando lo son, se convierte en una venta desafiante en el futuro: los compradores dudan en adquirir la propiedad con un apoyo limitado.
Las clínicas bien administradas dependen de buenos empleados. Un buen empleado está bien capacitado, es adecuado para el puesto y está dispuesto a quedarse. Para maximizar el éxito de una práctica, necesita encontrar a esas personas. Para atraer y retener buenos empleados, el propietario de una clínica debe estar comprometido con su crecimiento y desarrollo. Si puede ayudar a sus empleados a crecer junto con su negocio, el valor se multiplica.
En otras palabras: para hacer realidad tus sueños, necesitas ayudar a otros a alcanzar los suyos.
4. Estás motivado
Los propietarios de clínicas más exitosos se enorgullecen de su trabajo.
Cuando eres dueño de tu propio negocio, nadie más te hará responsable. Abrir una consulta privada y ayudar a los pacientes debe ser algo más que un trabajo. Si no es así, nunca se esforzará por mantener su clínica próspera y creciendo. El momento en que la propiedad se convierte en una carga es el momento en que la mayoría de los médicos deberían comenzar a pensar en vender.
Su sustento no es todo lo que está en juego en la propiedad de una clínica. Pacientes, empleados, familiares: dependen y confían en usted. Un buen comprador necesita la motivación para mantener su clínica en marcha para mantenerse a sí mismo y a las personas a las que atiende y trabaja.
A veces, eso puede significar sacrificios. Especialmente en el primer o segundo año, ser propietario de una clínica requiere trabajo adicional para ponerse al día. Un buen propietario debe ser proactivo y estar dispuesto a trabajar más duro que sus empleados. Cuando ese trabajo se convierte en crecimiento y estabilidad, los propietarios obtienen las recompensas.
5. Tú estableces límites
Tan importante como es trabajar duro, es igualmente importante usar su tiempo y recursos sabiamente.
El mundo es un lugar ajetreado y ser dueño de un lugar de negocios no lo hace más tranquilo. Los mejores empresarios entienden cómo mantener el equilibrio en sus vidas. El agotamiento puede ser un problema para los médicos con exceso de trabajo, y el declive de la clínica generalmente no se queda atrás.
Abrir una práctica privada impone una variedad de demandas de su tiempo. No todos ellos son esenciales o valiosos. Ser emprendedor significa priorizar despiadadamente para poder dedicar su tiempo a las cosas que más importan, incluidos sus seres queridos.
Esta es otra razón por la cual comprar una clínica es un movimiento astuto. Una práctica establecida minimiza el tiempo que necesita para desarrollar la clientela, el personal y el marketing. Puede dedicar ese tiempo al crecimiento, la estabilidad y el disfrute de su vida.
6. Estás dispuesto a pedir ayuda
Si ser dueño de un negocio fuera fácil, todos lo harían. Todos los aspectos de la financiación, el equipamiento, la comercialización y el desarrollo de su clínica se pueden modificar y optimizar. Algunos cambios generarán ganancias sustanciales, pero puede ser difícil saber cuáles, y aún más difícil ejecutarlos de manera efectiva.
Puede que seas un experto en el cuidado de los pacientes, pero nadie es un experto en todo. Los buenos empresarios reciben ayuda de expertos cuando la necesitan. Esta es una buena idea desde el principio, cuando los expertos pueden ayudarlo a impulsar su crecimiento. Cuando su negocio se encuentre con obstáculos, consulte a las personas que tienen más probabilidades de resolver sus problemas.
La tecnología en particular es una oportunidad de crecimiento para muchas clínicas. Desde el software de práctica hasta el marketing en línea, el aprovechamiento adecuado de la tecnología tiene el potencial de mejorar drásticamente la eficiencia y la eficacia de su clínica. Si no tiene tiempo para adquirir este conocimiento usted mismo, contrate a alguien que ya lo tenga.
Elija a estos expertos con cuidado. Muchos consultores estarán felices de aceptar su dinero, pero no todos justificarán el costo. Asegúrese de que los expertos con los que trabaja tengan un modelo probado que justifique su inversión y le brinde retornos concretos.
7. Eres consciente de ti mismo
Esta puede ser la característica más importante de esta lista. Ningún dueño de negocio puede cubrir todas las bases todo el tiempo. Todo buen emprendedor necesita entender tanto sus limitaciones como sus fortalezas.
Si lo que más le gusta es la atención al paciente, necesitará crear un equipo de administración de la práctica para manejar el aspecto administrativo y mantenerlo informado. Si le encanta trabajar en la parte comercial, necesitará apoyo con la atención al paciente. Hacer ambas cosas rara vez funciona. Muchos médicos pasan demasiado tiempo esforzándose por hacerlo todo antes de aceptar que necesitan apoyo. El problema de esa actitud es que nadie te detendrá. Cuando estás a cargo, tienes la última palabra. Esa es una forma de libertad, pero conlleva responsabilidades para con sus pacientes, su práctica y usted mismo.
Para aquellos que dan el salto, los beneficios son considerables. Además del aspecto financiero, ser propietario de una clínica proporciona la recompensa intangible de capitanear su propio barco. En lugar de estar encadenados al salario de un asociado, los propietarios de clínicas pueden dedicar sus esfuerzos a generar valor en una práctica de su propiedad. Cuando esté listo para seguir adelante, puede vender a otro comprador motivado.
Abrir un consultorio privado: el cielo es el límite
Tenga en cuenta que las características enumeradas anteriormente no incluyen nada sobre la edad, los antecedentes o la especialidad. Los propietarios de clínicas no necesariamente necesitan tener grandes ahorros o experiencia previa como propietarios.
En cambio, lo que el propietario de un negocio necesita es evitar la parálisis del análisis, mantenerse enfocado en sus objetivos, mantener la mente abierta y adaptarse, y preservar su pasión en todo momento. Si eso suena como usted, el cielo es el límite.
CRISTAL MISENHEIMER es el co-fundador de Progressive Practice Sales. Su equipo aprovecha el poder de la tecnología actual para ayudar a los médicos a vender y adquirir clínicas y ahorrarles tiempo, dinero y esfuerzo en el proceso. Puede comunicarse con ella al (512) 523-9110, [email protected], oa través de progressivepracticesales.com.
