La elección de una ubicación de mejores prácticas debe hacerse con el mismo cuidado que la selección de un cónyuge o pareja
Al considerar abrir una nueva oficina, reubicarse o expandirse las ubicaciones de una práctica existente, los quiroprácticos necesitan pasar más tiempo que nunca en la etapa de planificación para establecer la mejor ubicación de práctica.
Las crecientes demandas del mercado, así como los crecientes estándares de atención, han creado un entorno en el que colgar las tejas sin la preparación adecuada ni siquiera se acerca a una realidad viable.
Examina tu ‘por qué’
Antes de comenzar su búsqueda de la ubicación ideal, hágase la siguiente pregunta: “¿POR QUÉ quiero estar en la práctica?”
Esta simple pregunta tiene el poder de dar forma a tu destino cuando te tomas en serio la respuesta honesta y completa. Si responde con generalidades que podrían aplicarse a casi cualquier persona, no obtendrá los máximos beneficios de reflexionar adecuadamente sobre la pregunta.
Se ha dicho que la gente tiene dos razones para hacer cualquier cosa: una buena razón y la verdadera razón. Debes explorar tus verdaderas motivaciones. Cuanto mejor comprenda por qué está en el negocio, mejores decisiones podrá tomar para garantizar un resultado exitoso.
Luego, considere su ‘cómo’ y ‘quién’
Lo siguiente en su lista de preguntas importantes es: “¿CÓMO voy a practicar y A QUIÉN quiero servir?” ¿Será una práctica solo en efectivo? ¿Seguro? ¿Lesiones personales? Compensación de los trabajadores? ¿Mezclado?
Si no está seguro, tómese el tiempo para hablar con otras personas que ya han estado en el camino y que pueden ayudarlo a seleccionar el mejor modelo que más le convenga:
- ¿Tienes una visión de cuidar a los atletas?
- ¿Te ves en una práctica pediátrica?
- ¿La ubicación de su mejor práctica es una práctica familiar que atiende a muchas edades y condiciones?
- ¿Disfrutaría el drama de la sala del tribunal y servir como testigo experto en casos de lesiones personales?
- ¿Quizás le gustaría tener un gran impacto en el cuidado de la salud industrial?
- ¿Sería más efectivo en una práctica de efectivo de alto volumen?
Es muy posible que su respuesta sea una combinación de una o más de las anteriores.
Ahora, enfócate en ‘dónde’
El proceso de descubrir tu POR QUÉ, CÓMO y PARA QUIÉN te permite abordar la pregunta en la que se centra este artículo: DÓNDE.
Hay un axioma en los negocios de que hay tres claves para el éxito: ubicación, ubicación y ubicación. ¿Por qué el énfasis excesivo? Porque, si desea entregar un producto o servicio al público, tendrá más éxito si está ubicado donde el público está dispuesto a ir.
La mejor ubicación práctica es una oficina conveniente, muy visible y de fácil acceso. Cuanto más fácil sea para los pacientes potenciales encontrar y utilizar sus servicios, más rápido alcanzará el nivel de éxito que desea.
Ubicación de mejores prácticas: tener una visión a largo plazo
La selección de una ubicación debe hacerse con el mismo cuidado que la selección de un cónyuge o pareja. Usted quiere una vida larga, saludable, próspera y feliz juntos, así que tome la decisión con miras al largo plazo.
Lo más probable es que pase muchos años construyendo y haciendo crecer su práctica en el lugar que elija, por lo que es importante que considere dónde le gustaría vivir a largo plazo. ¿Eres más feliz en el mar, en las montañas o en las llanuras? ¿Preferirías una ubicación en el campo o en una metrópolis bulliciosa? Cuando combinas el lugar donde quieres estar con el lugar donde te quieren y te necesitan, tu experiencia será gratificante y satisfactoria.
Desarrolle una lista de deseos de las características geográficas y demográficas que más lo inspiran. Súbete a un avión o súbete al automóvil y conduce por las áreas que estás considerando. Asegúrese de que puede verse convirtiéndose en una parte vital de la comunidad que rodea su práctica. Una vez que haya realizado este importante paso, debe revisar las leyes legislativas, las leyes de seguros y el clima regulatorio en los estados que coincidan con su ubicación geográfica ideal.
Restringe tus opciones
Comience por reducir su búsqueda a aquellos estados que cumplan con sus requisitos geográficos y que tengan un entorno legal y de reembolso que respalde la visión que tiene para su práctica. Una vez que haya seleccionado el estado, seleccione un pueblo y luego un vecindario específico dentro del pueblo.
La demografía con respecto a la densidad de proveedores en comparación con la población es importante. Puede obtener una lista de todos los quiroprácticos practicantes de la Junta Examinadora de Quiropráctica en el estado que desea ubicar. Se considera ideal una demografía de aproximadamente 10.000 habitantes por quiropráctico. Cuando la proporción cae por debajo de 5000 personas por quiropráctico, entonces el público ya tiene muchas opciones y para lograr el éxito, sus esfuerzos de marketing deberán ser más enérgicos y posiblemente más costosos.
Haga coincidir su ubicación con su visión
El enfoque más exitoso es ubicar su práctica cerca de donde se garantiza que atraerá la mayor cantidad de nuevos pacientes hoy, mañana y en los próximos años.
También es importante tener en cuenta la edad, la educación, los ingresos, el nivel educativo y la composición étnica de su mercado, ya que estos datos le permitirán seleccionar una coincidencia con la práctica ideal que tiene en mente. Puede encontrar un resumen de la información del último censo de EE. UU. en la biblioteca. Por ejemplo, si su visión es desarrollar una práctica de Compensación de Trabajadores y convertirse en la medicina ocupacional “ir al médico” en su área, entonces su ubicación debe ser conveniente para donde haya una alta densidad de industria. Si ha puesto sus ojos en una práctica de trabajar con atletas de élite, debe ubicar su instalación en un área donde se encuentran los atletas, como una universidad o un complejo deportivo. ¡Una comunidad de jubilados en el sur de Florida obviamente sería el lugar equivocado para una práctica pediátrica!
Pregúntale a un mentor o entrenador
Tómese el tiempo para tomar las decisiones correctas al seleccionar su ubicación de mejores prácticas. Puede disminuir en gran medida el riesgo de cometer errores costosos al seleccionar su nueva ubicación al solicitar la ayuda de un entrenador o mentor.
Obtenga asesoramiento de alguien que esté familiarizado con su mercado, con un historial de apertura exitosa de nuevas prácticas. Descubrirá que con la preparación adecuada, evitará el infame período de “hambruna” de la nueva práctica y abrirá las puertas a una oficina preparada para crecer hasta el nivel de éxito de sus sueños.
MARCA L. SANNA, DC, ACRB Nivel II, FICC, es el CEO de Breakthrough Coaching. Es miembro de la junta de la Foundation for Chiropractic Progress y miembro de Chiropractic Summit. Para obtener más información, visite mybreakthrough.com.
