YOUNGSTOWN, Ohio – La apertura de Tri-Healthy no solo fue un movimiento comercial inteligente para Paul y Stacie Kaldy, sino que descubrieron que trató lo que les aquejaba.
“Mi hija nos diagnosticó como emprendedores en serie”, dice Paul.
Los Kaldy abrieron su primera tienda Tri-Healthy CBD en febrero de 2019 en Johnson City, Tennessee.
Hoy operan tiendas en Eastwood Mall en Niles, una en Boardman y tres en Florida, con una quinta tienda a finales de este año.
Los nativos de Mahoning Valley eran dueños de un negocio de ropa en Johnson City y estaban buscando ubicaciones para un segundo sitio en Sevierville, una ciudad a unos 90 minutos al oeste cerca de Knoxville, cuando notaron algo.
“Parecía que todas las demás tiendas vendían CBD y vivíamos 90 minutos al este y nadie lo vendía”, recuerda Paul. “Decidimos que si íbamos a hacerlo, teníamos que hacerlo ahora y teníamos que hacerlo rápido”.
Si bien Paul dice que lo vio como una empresa comercial viable, se mostró escéptico sobre la efectividad del cannibidiol (CBD), el ingrediente activo derivado de la planta de cáñamo.
“Estuve en la Marina, muy a favor del alcohol. De hecho, nos recompensaron con alcohol”, dice Paul. “Para mí, siquiera considerar el cáñamo, no estaba muy interesado en él”.
La pareja decidió que necesitaban probar el producto ellos mismos. Encontraron un sujeto ideal en su perro. “Estaba envejeciendo y le costaba mucho subir y bajar las escaleras”, dice Stacie. “Así que la ayudó dramáticamente”.
Los Kaldy dicen que su perro pronto se volvió más activo y eventualmente comenzó a rechazar su comida si no tenía aceite de CBD.
“Ella sabía que la estaba ayudando”, dice Paul.
En ese momento, las ventas de CBD apenas comenzaban, permitidas recientemente por la firma en diciembre de 2018 de la Ley de Mejora de la Agricultura, conocida como Ley Agrícola. El proyecto de ley eliminó el cáñamo y otros derivados del cannabis que contienen 0,3% de THC o menos de la definición de marihuana, haciéndolos legales.
La primera tienda de los Kaldy se abrió en el centro comercial Johnson City Mall “y causó mucho revuelo”, dice Paul.
Los propietarios de Tri-Healthy CBD se basan en su educación aquí y usan el nombre de Steel Valley en los productos.
El negocio iba tan bien que decidieron cerrar su negocio de ropa y convertirlo en la división de comercialización de Tri-Healthy CBD.
Poco tiempo después, los Kaldy regresaron al valle de Mahoning para visitar a la familia. En agosto de 2019, abrieron un quiosco Tri-Healthy en el Southern Park Mall e inmediatamente agotaron sus existencias. “La gente quería comprar aceite para perros para sí mismos”, dice Stacie.
Al mes siguiente, abrieron un sitio en Eastwood Mall en Niles y en noviembre dejaron el quiosco en Southern Park Mall para mudarse a un espacio de 2,500 pies cuadrados allí.
“Todo iba muy, muy bien y luego, en marzo, llegó COVID”, dice Paul.
Tri-Healthy obtuvo el estado comercial esencial, pero los cierres significaron que los clientes no podían acceder a sus productos.
“Nos lanzamos en línea y comenzamos a ejecutar un servicio de entrega”, dice Paul. “En línea ha sido el enfoque principal desde entonces”.
El personal hizo entregas y comenzó a crear videos en YouTube para educar a los clientes sobre los diferentes usos del CBD.
En cierto modo, dice Paul, la pandemia ralentizó el negocio lo suficiente como para que pudieran concentrarse en construir una base sólida que desde entonces les ha permitido expandirse rápidamente.
En octubre de 2020, Tri-Healthy abrió un sitio en Venice, Fla, seguido de dos tiendas más en North Port y Osprey, Fla.
Este noviembre, se abrirá la primera franquicia Tri-Healthy CBD en Lakeland, Florida.
“Ni siquiera estábamos vendiendo una franquicia”, dice Paul. “La gente viene a comprarlo”.
Los Kaldys tuvieron problemas mínimos de personal durante la pandemia, dicen, que atribuyen a sus productos, particularmente a los productos que contienen Cannibigerol o CBG.
Si bien ninguno de los productos de Tri-Healthy está regulado por la FDA y el personal tiene cuidado de no hacer afirmaciones directas sobre la salud, el gerente de la tienda, Chris Treff, dice que hay investigaciones que demuestran que el CBG es un antibacteriano eficaz. “Ha demostrado la capacidad de matar MRSA y todas estas otras enfermedades altamente infecciosas”, dice.
En 2021, el Centro Nacional de Información Biotecnológica de la Biblioteca Nacional de Medicina descubrió que el CBG exhibía “actividades antibacterianas contra S. mutans”, el patógeno más común asociado con la caries dental.
“Las recomendaciones que recibimos son tremendas”, dice Treff. Los clientes le dicen, “’Mi doctor me dijo que viniera aquí. Mi veterinario me dijo que viniera aquí. Mi tío. Mi abuela.’ Recibimos nuevos clientes todos los días”.
Jordan Robinson, director de operaciones de Tri-Healthy CBD, es un apasionado defensor del uso de CBD. “Como alguien con un sistema inmunológico terrible, no me enfermé ni una sola vez”, dice sobre la pandemia.
A los 20 años, a Robinson le diagnosticaron neuropatía periférica, que puede causar dolor y entumecimiento en las manos y los pies.
Seis meses después, se encontró inmóvil en una cama de hospital, le diagnosticaron esclerosis múltiple y dependía de una sonda de alimentación. Le dijeron que nunca volvería a caminar.
La madre de Robinson comenzó a buscar una manera de ayudar a su hijo y se acercó al ex presentador de programas de entrevistas Montel Williams, quien tiene esclerosis múltiple y es un defensor de la efectividad del CBD como tratamiento.
Robinson comenzó a usar la línea de aceite de CBD de William. “Empecé a notar que los dedos de mis pies se movían. Esto es después de estar en un hospital durante casi dos años”, dice.
Un año y medio después, Robinson volvía a caminar. Hoy, vive una vida normal mientras siga tratando su EM con CBD, dice. “Nunca pensé que caminaría, nunca pensé que tendría un hijo. Nunca pensé que haría algo en un momento dado y ahora tengo todo eso”.
Robinson dice que todavía tiene días malos y visita a un neurólogo en la Clínica Cleveland una vez al mes, pero que su mejoría ha sido notable.
Su neurólogo está de acuerdo, dice. “Mi neurólogo allá arriba está desconcertado”.
Los defensores del CBD dicen que puede tratar una amplia variedad de dolencias, como el estrés, el dolor, la función gástrica, la mala visión y la inflamación, entre otras.
La hermana de Stacie usa CBD para tratar su epilepsia, dice, que le provocó convulsiones de ocho a 10 veces al día.
“Ahora tiene uno cada ocho o nueve meses”, dice Stacie. “Acabamos de ver las diferencias con todo y sabíamos que teníamos que entrar en esto para ayudar a todos”.
En la imagen superior: Jordan Robinson, director de operaciones, junto a Paul y Stacie Kaldy, propietarios de las tiendas Tri-Healthy CBD en Niles, Boardman y Florida. Chris Treff administra la tienda de Eastwood Mall.
Copyright 2022 The Business Journal, Youngstown, Ohio.
